华硕推高端品牌ARTONE:不追大风口反向小趋势


  用户商品消费的三大驱动力是科技、需求以及价值,对于疲弱的笔记本市场而言,科技发展已经暂时趋缓,AI笔记本等未来科技概念也尚未有实际量产的产品出现。从需求层面上看,目前笔记本市场正在走向细分多元,电竞、轻薄、专业生产力等领域的个性化消费日益蓬勃。而目前价值操作上最成功并且最流行的便是“性价比”策略,华为、小米甚至最近新入场的红米都高举“价格屠夫”的旗帜在市场掀起巨大反响,并且收效颇丰,在笔记本市场整体发展不佳的前提下,这样的性价比组合拳安逸且稳妥。

  

  有趣的是,华硕新近推出的独立品牌ARTONE却显得“特立独行”,它并未走主流大众的性价比路线,反而面向高端市场。在产品设计上,ARTONE的A面采用荷兰顶级牛皮供应商提供的头层牛皮胚打造而成,通过意大利传承百年的植鞣技术、极致皮匠的手工铲皮等细致处理让真皮的呈现更为自然亲和,配上时尚界流行的珍珠白配色、奢侈品同等级AA工艺的LOGO处理、工龄超10年以上的熟练车线师傅纯手工车线等细节打磨,最终带来了全新的奢华真皮笔记本。为何华硕要在市场高奏“低价”凯歌的时候,还推出这样一个面向高端市场的新品牌呢?

  消费层级更替催生的高端市场

  在PC诞生初期,它只是少数人能够拥有的工具,而用户对它的需求也主要集中在稳定性和兼容性上。随着第二阶段PC大面积的普及(90年代末至今),用户对于PC的诉求开始转向性能提升与实际应用,这也是主流价位段OEM产品成为市场份额收割机的重要建设时期。如今随着年轻消费者(90后、千禧一代)逐步上升为市场中的消费主力,市场中的用户需求也开始出现新的变革。相比于上一代用户对PC的务实追求,年轻消费者更注重追寻内心的自我表达,性能和价格已经不再是年轻消费者选购PC的唯一考虑因素,轻薄便携、独特外观甚至个性定制成为能够吸引他们的重要卖点。因此,主流PC市场的水桶机或是性价比杀手在未来将更难生存,反之高端市场的专业性、独特性产品却会越来越受欢迎。

  

  伴随年轻消费者成长而来的还有市场消费能力的攀升,据统计资料显示,18到30岁人口的总消费份额将从2016年的45%增长到2020年的53%,这意味着在未来中国的消费总额中,超过一半将由18到30岁的人产生。而在PC市场中,调研机构预测未来的电脑单价将会上升约6.2%,年轻消费者带来的消费升级正在催生着PC高端市场的新可能。

  高端市场存在选择空白

  高端市场成为PC发展的新趋势,而目前高端市场存在的选择空白也有巨大的市场空间。

  

  在国内的电商平台京东上搜索万元以上的轻薄本,苹果的MacBook占了近92%的比重。然而MacBook作为高端笔记本电脑,能够为用户带来的身份象征属性也在不断弱化,据一份最新的调查资料显示,现在认为购买苹果产品能够代表身份的年轻人不足38%,与5年前的54%相去甚远,究其原因有无奈也有现实:无奈的是因为苹果掀起的新颖设计,引得其他厂商争相模仿,市场出现太多的同质化产品,谁都能用“苹果风”,苹果引以为豪的设计差异在现在已经模糊不清;现实则是苹果近年来的产品鲜有为用户带来新的冲击,前不久苹果的WWDC全球开发者大会就被讥讽“毫无诚意”,苹果的品牌吸引力逐渐减弱。

  

  面对高端市场如此现状,ARTONE的入场可谓良谋妙计。作为高端笔记本电脑,为市场中的用户提供了新颖的选择,而本身加持的奢华元素,则让ARTONE更像一款能够彰显自我的奢侈品,无论是新晋的年轻消费者,或是高端市场中郁郁不得满足的用户,ARTONE都将是他们自我品味、格调的全方位展现。

  无论是新晋品牌的性价比打法,大规模、急火爆炒式的快速发展,或是ARTONE艺术奢华路线,小众、文火慢炖式的精致打造,都展现出了PC市场依旧蓬勃的生命力,随着未来更多元化产品的出现,PC市场的春天相信未必遥不可及。