请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

3M官网

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 62|回复: 0

新店加入九大爷平台半年,施工欧帕斯40余台并成功登船!

[复制链接]

58

主题

58

帖子

228

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
228
发表于 2018-11-29 14:16:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

冒最大的险,

做最好最真的自己。

我是徐志强,89年的射手座,一个地道的安徽马鞍山人,也是一个狂热的极限运动爱好者,酷爱蹦极和跳伞。



极限运动,最大限度地发挥自我身心潜能,它带有冒险性和刺激性,追求在跨越心理障碍时所获得的愉悦感和成就感,而我恰恰有着爱冒险的性格。



16岁被分配到新疆阿克当边防武警,从最初的好奇到热爱这片土地,我的青春全部挥洒在这片土地上。

在部队期间,我的工作常与车打交道,因此我更敏感跟车有关的资讯,久而久之从事汽车相关工作,成了我最想要做的事情。



离开部队,我在安徽合肥骏车港汽车服务学习了一段时间。

我决定创业开一家自己的汽车服务店。

今年5月,位于安徽马鞍山花山区的骏车港汽车服务门店,正式对外营业。

4个工位,上下两层380平方,主营汽车维修、美容改装、钣金喷漆等业务,定位车主贴身私人管家,提供全方位的专业服务。



我的信念不在于金钱多少,

我更看重自己是否真的成长。

2018年7月,九大爷平台城市服务商唐衡唐总找到我,邀请我加入九大爷平台,通过线上线下一体化模式,提升门店市场竞争力。

最初选择成为会员门店,是被服务商唐衡的诚意所打动,同时看到新零售模式的大势,才决定进行这样的尝试。

但这次新的尝试让我拥有了全新的生活。



PK赛中找到营销感觉

加入汽车后市场九大爷平台后,我有幸成为安徽马鞍山战区的鹰军团(百川战队)的政委,我们小组团队也会定期参与全国车膜营销PK大赛。

坦白说,刚开始我的门店经营高端车膜欧帕斯,我也很忐忑,推荐产品底气不足。

一方面,因为刚做产品,讲解专业度不够;另一方,大牌产品,物好价高,客户是否会买单。



但通过不断参与全国营销PK赛,借力安徽战区团队力量,多练多操作多学习,卖膜开始渐渐找到了感觉,针对不同客户不同需求点,逐个击破,拿下订单。

随时随地共享进度,让团队里的每一个角色,都能清晰的看到自己当下在大PK中所处的位置,逐渐激发了员工的好胜心。

同时通过奖励机制,调动门店员工的野心和激情,车膜欧帕斯业绩高了,也带动门店业绩的大幅提升。



马不停蹄,约客拿单

9月,九大爷平台推出暖心计划邮轮游活动,只要完成"25台欧帕斯施工+10000元平台采购"就有机会获得免费船票。

我是个冒险爱好者,也想通过这次活动开发自己门店的拿单潜能。



拿下25台欧帕斯施工,

好产品自己会说话。

活动期间,我得到了妻子的大力支持,白天忙店里生意,晚上两个人一起筛选客户名单,逐个邀约来店进行产品体验。

9月的一个晌午,一个女客户开着5万元购买的奇瑞小蚂蚁电动车到店养护,我的店员为她的车进行了免费检查。了解到这台车主要用于平日代步,周末带孩子外出游玩。

而车窗膜欧帕斯的优势正在于甄选不含有甲醛、苯等有害物质的原料,不含有任何染色成分,低碳环保更健康。我们推荐后,当时车主犹豫了,但第二天还是来店下单安装。

懂得在乎自己生命的人及孩子健康的人,为安全出行,也不会吝啬口袋。



10月中旬,一个刚提新车雪佛兰的客户,到店询问行车记录仪,我顺便给他讲解车窗膜欧帕斯展柜。第二天,他带着妻子来店。欧帕斯更强隔热、隔紫外线、防爆等优势让他妻子很心动,贴膜前后又进行对比体验,他们夫妻对产品高度认可。不仅下单,更是付款预定了明年另一辆新车的贴膜。

最让我感动的是,这对车主夫妻还介绍自己小区同一栋楼的邻居到店下单贴膜。

10月份,像这样刚在4S店贴过膜的新车,在我店做过产品体验后,通过优劣膜效果直观比对,果断撕膜,更换欧帕斯就有3辆车。



11月初,我又从亲戚入手,凭借欧帕斯优越的隔热性能,拿下3个订单。

就这样,一次次邀约,一次次进店体验营销,一次次沟通讲解,我打了一场漂亮仗,啃下"25台欧帕斯订单"这块硬骨头。



一个新店,经营仅5个月,只有100个客户资源,累计施工车窗膜欧帕斯有40余台,订单成交转化率超40%,我用努力证明了自己。

下个阶段,我的目标是扩大店面,丰富经营品类,为车主提供更加细化的项目服务。

努力学习成长,

未来还在继续,

美好的事情终将发生。
回复

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|四季贴膜  

GMT+8, 2018-12-15 13:18 , Processed in 0.122435 second(s), 24 queries .

地址:武汉市武昌友谊大道车管所右侧150米(长江隧道入口处)
快速回复 返回顶部 返回列表