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九大爷平台黄向辉:只要方向对,那就坚持干!

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发表于 2018-9-20 15:44:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
九大爷平台黄向辉:只要方向对,那就坚持干!

什么是坚持?雷军坚持性价比路线,坚持做小米生态链,成就了今天的小米;吴晓波每年写一本书,每年买一套房,坚持十多年,成为中国稿酬最高的作家之一;罗振宇每天早上播一段60秒的语音,坚持五年多,成为自媒体首富。如果是你,你会坚持吗?

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鼎盛汽车养护中心黄向辉分享《坚持的力量》

何为工匠精神?择一事,执一生。19年初心不改,深耕汽车后市场行业。鼎盛汽车养护中心黄向辉,用他多年来的坚持与努力,经营着自己的事业,这份匠心,难能可贵。门店赚钱六大力量系列解读,带你走进鼎盛汽车养护中心黄向辉《坚持的力量》。

鼎盛汽车养护中心门店老板黄向辉说,“只要坚持同样的动作,不断去做,就可以带来巨大利润。”

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鼎盛汽车养护中心老板黄向辉(左一)

坚持转型,抱团赚钱

从修理工到门店老板,经营一家19年的老店,鼎盛汽车养护中心的黄向辉在别人眼里是事业有成的老板,但只有他清楚,竞争越来越激烈,客户要求越来越高,生意越来越难做。一路走来困难很多,但他始终相信两个字:坚持。

黄向辉经过市场调研后,2017年4月加入九大爷平台,成为平台首批城市合伙人,取得单店累计施工APEXFilm230台的业绩,并被任命为野狼队队长,肩负着带领小组内所有门店提升业绩的责任,一年多的时间,黄向辉和他的小组共同努力,坚持全力以赴拿下的荣誉,累积荣获12次启海月度冠军小组。

在九大爷平台区域PK对抗赛期间,黄向辉所在的小组门店小伙伴们非常有状态,有激情,有干劲。暴雨天,夜里十一二点还在主动约车主客户体验贴膜换膜,因为荣誉对他们很重要,荣誉意味着战斗力。在大家共同努力下,对抗赛期间小组内所有门店销售业绩显著提升。

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鼎盛汽车养护中心

坚持跟随趋势,改善经营

黄向辉说,从相信单品APEXFilm到相信九大爷平台,他个人及门店经营管理得到了很大的改变。通过坚持追随行业趋势九大爷平台,改善经营,收获了财富、荣誉、客户口碑。

加入九大爷平台后的,在地推团队的指导下,他坚持对门店进行改变:

(1)整改车间。九大爷平台上采购的都是大品牌产品,通过整改与产品品质感匹配的车间,可以给客户更专业的服务体验,客户更愿意接受与相信产品,门店获得更多的订单。

(2)设置客户休息大厅。以前门店里面没有客户休息厅,没有产品,没有营销氛围。现在设立了休息大厅,客户可以边喝茶、边聊天、边了解促销信息,边考虑、边等待;以前黄向辉及店员不懂销售,都是陪客户七聊八聊,现在经过平台营销培训学习,学会从聊天过程中寻找客户需求,引导客户购买产品,增加客户回头率。

(3)增加更多盈利项目产品。增加皇乐师、白肤美、黑精灵、养护产品等,借助九大爷平台小项目产品,带动门店业绩提升。

(4)员工改变。以前黄向辉的门店只做维修保养,员工只是完成工作;现在每晚黄向辉以发红包的形式,分利润提成鼓励员工,同时每月底给最优秀员工发放奖金。员工收益提升,积极性提高,更注重服务客户,更卖力的推荐好产品给客户。

(5)利润翻番。销售九大爷平台的产品让黄向辉的门店整体业绩提升1.5倍,利润翻番。


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鼎盛汽车养护中心

坚持进步,开发60家会员门店

作为九大爷平台首批城市合伙人,野狼队队长,黄向辉还肩负开发区域会员门店的重任。

黄向辉说,在会员门店的开发过程中,有困难,有拒绝,有门店老板对他爱答不理。但他咬牙坚持。他坚信九大爷平台可以为那些困境中的终端门店带来希望和改善,带来持续性盈利。他坚信只要坚持同样的动作,不断去做,就会有成功。

经过不懈的努力,目前黄向辉取到了523开发激活会员门店一等战功,725开发会员门店二等战功,累积开发会员门店60家的荣誉。

门店经营秘诀?黄向辉说,“有利他之心,成就客户。最重要的就是坚持,坚持以客户为先,坚持给客户带来价值。很多事情,都是坚持到后面有了临界点,才会爆发出效果,只要你坚持,只要方向是对的,耐心等待,你想要的时间都会给你。”
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