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九大爷平台陶华东:践行文化的力量,打造冠军团队

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发表于 2018-9-18 11:48:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
九大爷平台陶华东:践行文化的力量,打造冠军团队

竞争激烈的汽车后市场行业,有着一些出色的门店老板,把生意做的如鱼得水,把团队拧成一股绳,让员工死心塌地的追随,把老顾客培养成铁杆顾客,把业绩做成一份份荣誉。本次分享嘉宾——无锡鼎尚汽车维修美容服务有限公司的老板陶华东,分享主题《文化的力量》,让我们一起来领略他对门店经营的理解。

九大爷

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无锡鼎尚汽车维修美容服务有限公司的老板陶华东

无锡鼎尚汽车维修美容服务有限公司(简称鼎尚汽贸)的老板陶华东说,“我们相聚九大爷平台,凝聚文化的力量,因为文化而多了彼此间信任的力量。在我看来,一个人强不算强,一群人强才算强”。

九大爷

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选好平台,动员团队一起干

做好一个事业,立足一个行业,再也不是过去单打独斗的时代,而是合作共赢的趋势。选择入住一个平台,不仅是选择了一个合作伙伴,更是多了一个相互扶持的后盾。鼎尚汽贸的陶华东说,“一个人可以走的很快,一群人可以走的更远”。

陶华东说,2017年3月鼎尚汽贸刚刚加入九大爷平台的时候,不知道该如何把事情做好,在省级服务团队和督导老师的系统培训下,从如何推销APEXFilm开始学习,在这个过程中,他将学习经验传授给员工,努力锻炼和培养自己的团队,通过身体力行、以身作则、率先示范,感染着身边的员工跟着自己一起干。

加入九大爷平台一年多的时间,陶华东的门店鼎尚汽贸实现单天单店施工APEXFilm25台、单月单店施工APEXFilm77台、15个月APEXFilm顶级施工300台、累积10次无锡月度冠军门店等令人羡慕的业绩。

当大家都把他称为冠军的时候,陶华东有着不同的看法,他说,“不可能一直第一,想成为行业常青树,所以我决定全民皆兵,发挥主观能动性,让团队动起来,全民销售,带来区域小组内的所有门店一起把市场做好。”

唯有体验式营销,方可长青

在竞争激烈的大环境下,如何提高品牌竞争力?如何让客户感知产品优势?如何让果断客户下单?

陶华东说,九大爷平台教会他“唯有体验,方可长青”。在经营APEXFilm的过程中,他学到了体验式销售。他明白,APEXFilm、悠耐,白肤美、黑精灵、皇乐师等产品都必须去做体验式销售,才能拉动业绩大幅提升。

他在自己的门店鼎尚汽贸设置多个产品展柜,向客户展示推荐热销产品,他说要让客户时时感受到产品的存在,时时感受产品的功能与优势。并从客户体验中了解客户的需求,让产品更接地气儿,让品牌更有认知度,最终实现成交。而体验式营销,必将成为汽车后市场主流趋势。

践行文化力量,释放狼性战斗力

关于文化的力量,每个人每个企业都有着不同的理解。有的企业文化只是贴在墙上的励志标语,有的企业文化只是员工大清早喊出的口号,企业文化只有践行才有力量,才会有指导性,才能约束行为,才能增强团队凝聚力。

陶华东说自己是九大爷平台文化的感染者和受益者,在践行平台文化的过程中,自己的门店变得更具执行力。加入九大爷平台前,经营中遇上问题,总觉得是员工的问题,是供货商的问题,是外部因素的问题;加入九大爷平台后,通过践行文化,学会自我反省,明白了万物皆因自己。员工为什么干不好?员工为什么会离职?为什么留不住人?优秀的管理培训与思想植入是非常重要的。

陶华东说,跟对人做对事,现在汽车后市场有了九大爷平台,九大爷的行业布局就是行业趋势,将紧随平台步伐,给员工伟大的文化思想教育,激励员工战斗力,创出更好的业绩。

在九大爷平台文化力量的感召下,陶华东门店所在的小组销售实现“单月单小组施工APEXFilm138台、累积8次无锡月度冠军小组”的好成绩。陶华东说,无锡之所以一直强,是因为无锡一群人,永远围绕一起,形成战斗团队,大家劲往一处使,将平台热销产品向市场普及推广,才有了今天的成绩。深耕汽车后市场,跟着九叔干,跟着九大爷平台干,带领团队埋头苦干,一定可以成功。
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